2024年1月20日，在面对目前药品销售艰难的环境，我们采访到了福建中合医药股份有限公司总经理王良全先生将从寻找新的利润增长点、对2024年的目标和规划、展开对品牌营销实现品牌突围以及未来大健康品牌营销的趋势等方面进行讲述，对品牌今后发展做好了十足的准备。

王良全先生所在的福建中合医药股份有限公司成立于2010年，是一家专业从事药品研发、生产、销售于一体的高新技术制药企业；公司坐落在著名革命老区和中央苏区，享誉海内外的客家发祥地和客家聚集地—福建省龙岩经济技术开发区曲潭路17号，依山傍水，交通便利。公司设备先进，技术力量雄厚，具有国际先进的生产和质量检测设施，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液生产线和中药前处理及提取车间，有一支高素质的管理、生产、营销队伍；企业以“中合药，惠众生”为宗旨，秉承“质量第一，科技兴业”的经营理念，始终坚持以人为本抓管理，致力打造国际医药品牌产品，为人类健康提供优质药。

中合医药涉及片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服混悬剂，合剂、口服溶液剂和中药前处理及提取等多条生产线。在现今药品销售低增长时代，王良全先生表示中合医药需要进行品类升维，找到新的利润增长点。

首先，公司拥有全国独家产品：杏仁止咳口服液和全国只有两家批文的春梅颗粒，同时还有正在过一致性评价的硫酸亚铁片，都是市场刚需产品，公司将采取精准招商，分级分类管理的方式将这3个主品在临床和OTC市场深耕细做，力求效益最大化。

其次，公司会同时做好其他品类的统筹营销，产品与产品之间在学术上做到互补，在营销上实现联合用药，渠道上做到细分市场，严格控价销售，战略上做好远期规划，战术上做到灵活运用，懂得取舍的同时，严格管理好市场秩序，在营销上不求快速增长，只要稳中求进，规范运作，赢得未来。

再就是主动拥抱互联网营销，采用数字化营销的方式，通过多种销售平台，实现产品的价值回归和年度商业计划目标，争取在现今药品销售低增长时代，逐步实现品类升维，找到新的利润增长点。

中合医药也应该顺势而为。面对当下用户触媒习惯的改变，很多医药企业也都顺势而为，王良全先生表示，关于品牌发展方面，中合医药也应该主动拥抱互联网广告宣传，多范围多角度提升用户对中合药的熟知度和认可度，尽最大努力实现存量竞争时代下的品牌突围。王良全先生认为未来大健康品牌营销会有六大趋势：数字化营销崛起成为必然、临床学术化营销更加深入、集采产品销售量突飞猛进、连锁药店招标式采购趋势盛行、多渠道销售会成为主流增长点、营销创新趋势会成为行业主要研究课题和努力方向。

王良全先生表示，在面对2024年，已经做好了一切规划和准备，目标也非常明确，实现多渠道多平台销售的同时，争取在2023年的基础上总体目标实现50%以上的增长。

所处困难处境，福建中合医药股份有限公司不惧艰难，迎难而上，王良全先生对2024年期待更是“逆水行舟，向新而行”。

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