近年来，全球化格局急速变化，越来越多中国企业将业务拓展至全球，“出海”成为新热潮。自“出海元年”2018年，中国企业大规模出海，不断收获亮眼成绩，中国企业出海的营销市场潜力巨大。

据Statista数据显示，截至2023年，全球数字营销市场规模达6797亿美元，占整体营销市场的75.6%。中国出海企业持续加大海外营销投入，电商、游戏、应用工具等行业营销规模走高，预计2025年，中国出海企业海外营销将突破500亿美元。

用户转移的出海新趋势

视广告和移动端广告。

面对广告主和受众的变化，中国出海企业的品类和目标市场也展现出新的趋势。

对于传统的应用开发者来说，过去确实会更倾向于选择美国或英国这样的市场，因为用户价值更高，并且广告主也愿意去付更高价的CPM。但是现在看到进入这些市场的门槛变得越来越高，所以他们会转向其他的市场，或者选择添加应用内购买的策略。比如现在中国的游戏公司，可能会选择东南亚或者是西班牙、法国类似的国家或市场，能够更好地去平衡用户获取的成本以及广告的收入。

营造透明而充满活力的数字广告环境

如今进入出海的第六个年头，中国企业走向世界的历程也面临着新的挑战。2021年中国本土自研游戏产品实际海外收入达到180.13亿美金的峰值后，中国游戏出海收入连续两年出现同比下降。伴随着日益激烈的竞争，出海企业正在谋求一种优化的营销模式，通过高效定向、精细投放促成广告变现，取得广告流量。Paulina Klimenko表示“我们在未来会看到有越来越多的中国公司到海外扩张自己的业务，而共同的主题就是他们要更可持续的广告收入。”

然而，获取用户的成本不断走高。谷歌应用商店每天约有1200个应用上架，苹果的App Store日均也有约1600个应用上架，行业竞争非常激烈。iOS移除广告标识符、欧盟《人工智能法案》生效，以及各地陆续出台隐私政策，也在限制应用开发者变现的机会。为了应对这种趋势，应用开发者调整预算，更积极地挖掘和使用过去可能没有利用到的增量预算。

广告主更倾向于向苹果、谷歌等行业巨头“围墙花园”之外的开放互联网寻求广告变现的机会。“开放互联网上，像PubMatic这样的公司服务于广告主以及发行商，并以他们的利益为核心，给他们提供替代的方案，让他们会实现更好的变现。”Paulina Klimenko认为，开放互联网中的独立科技公司，关键在其中立与透明。“围墙花园”几家巨头的封闭生态使广告主难以获取精确的算法和成效评估。而在开放互联网中面向成千上网应用的独立科技公司，其竞价机制和交易过程对广告主来说会更加透明和中立，更受到广告主的青睐。

那么如何在纷繁复杂的开放互联网中精准掌握广告位库存并提升变现能力，让需求方营销人员通过多元的广告形式和设备触达可寻址的目标受众，成为数字广告行业新的挑战。

对此，PubMatic通过全渠道覆盖、搭建竞价平台、轻量化的SDK等多种策略，拉动购买方竞争，提升广告的触及效果，不断提升用户变现成效。Paulina Klimenko说:“我们作为PubMatic很高兴看到这种新趋势的发展。相信在新的环境当中，可以带来更加透明的价格，以及更加充分的竞争。”

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